Verhandlungskompetenz
Argumentieren, überzeugen, verkaufenÜberzeugungskraft und geeignete Argumente zum richtigen Zeitpunkt – das ist die Basis für erfolgreiche Gesprächssituationen. Dazu benötigt man das Handwerkszeug gelungener Gesprächsführung und Verhandlungskunst. Ihre Ideen sollen Kollegen und Vorgesetzte überzeugen? Sie wollen in harten Verhandlungen mit Kunden oder Lieferanten Ihre Interessen vertreten und gleichzeitig das gute Geschäftsklima erhalten? Dieser media workshop unterstützt Sie dabei.
- drei Elemente des Überzeugens
- zielgerichtete Vorbereitung
- Verhandlungsstile erkennen und partnerorientiert darauf eingehen
- Wirkung der persönlichen Ausstrahlung
- Voraussetzungen für Verhandlungskompetenzen
- emotionale Einflüsse auf den Verhandlungserfolg
- Techniken des aktiven Zuhörens
- drei Elemente des Überzeugens
- zielgerichtete Vorbereitung
- Verhandlungsstile erkennen und partnerorientiert darauf eingehen
- Wirkung der persönlichen Ausstrahlung
- Voraussetzungen für Verhandlungskompetenzen
- emotionale Einflüsse auf den Verhandlungserfolg
- Techniken des aktiven Zuhörens
Sie trainieren rhetorische Techniken und Methoden des Überzeugens und lernen, zielorientierte Gespräche vorzubereiten sowie geeignete Argumente zu erkennen.
Sie erfahren, worauf es im professionellen Umgang mit Einwänden, Widerständen und Bedenken ankommt.
Für Ihre beruflichen Alltagssituationen erarbeiten Sie Ideen, um Ihre rhetorische Fitness nach dem Seminar weiter zu trainieren.
Sie erfahren, worauf es im professionellen Umgang mit Einwänden, Widerständen und Bedenken ankommt.
Für Ihre beruflichen Alltagssituationen erarbeiten Sie Ideen, um Ihre rhetorische Fitness nach dem Seminar weiter zu trainieren.
- alle, die mit Kollegen oder Kunden Verhandlungsgespräche führen oder ihre Ideen bzw. Projekte präsentieren
- Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb mit Kundenkontakt
Hedwig Kellner
Hedwig Kellner (Jahrgang 1952) ist freie Unternehmensberaterin, Managementtrainerin und Sachbuchautorin. Ihre thematischen Schwerpunkte sind Projektmanagement, Führung, Rhetorik, Konflikt- und Krisenmanagement. Seit mehreren Jahren leitet Hedwig Kellner Seminare in Deutschland und in der Schweiz. Zu ihren Kunden gehören Banken, Versicherungen, internationale Industriekonzerne und Ministerien. Sie arbeitete zunächst als Trainerin und Projektleiterin bei der Software AG in Darmstadt, bevor sie dann mehrere Jahre für namhafte Unternehmensberatungen, darunter Mummert + Partner und Kienbaum Management Consultants, in leitender Stellung tätig war.
Verhandlungskompetenz
von 10:00 bis 18:00
und von 09:00 bis 16:00 Uhr
| Referentin: |
Hedwig Kellner
|
Teilnehmerzahl: | max. 12 Personen |
|---|
| Termine: | Preise: | |
| 25. und 26.11.2010 |
in
Hamburg
|
1.090,00 Euro |
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Persönliche Beratung Deutschland
+49 (0)40 4113 32841
media-workshop@newsaktuell.de
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media-workshop@newsaktuell.ch
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