Rhetoriktraining für Gespräche und Verhandlungen

Argumentieren, überzeugen, verkaufen

Überzeugungskraft und geeignete Argumente zum richtigen Zeitpunkt – das ist die Basis für erfolgreiche Gesprächssituationen. Dazu benötigt man das Handwerkszeug gelungener Gesprächsführung und Verhandlungskunst. Ihre Ideen sollen Kollegen und Vorgesetzte überzeugen? Sie wollen in harten Verhandlungen mit Kunden oder Lieferanten Ihre Interessen vertreten und gleichzeitig das gute Geschäftsklima erhalten? Dieser media workshop unterstützt Sie dabei, rhetorisch zu überzeugen und souverän zu verhandeln.

Themenschwerpunkte

drei Elemente des Überzeugens
zielgerichtete Vorbereitung
Verhandlungsstile erkennen und partnerorientiert darauf eingehen
rhetorische Gesprächstechniken
Wirkung der persönlichen Ausstrahlung
Voraussetzungen für Verhandlungskompetenzen
emotionale Einflüsse auf den Verhandlungserfolg
Techniken des aktiven Zuhörens

Lernziele

Sie trainieren rhetorische Techniken und Methoden des Überzeugens und lernen, zielorientierte Gespräche vorzubereiten sowie geeignete Argumente zu erkennen. Sie erfahren, worauf es im professionellen Umgang mit Einwänden, Widerständen und Bedenken ankommt. Sie erarbeiten Ideen für Ihre beruflichen Alltagssituationen, um Ihre rhetorische Verhandlungskompetenz nach dem Seminar weiter zu trainieren.

Teilnehmergruppe

Weiterbildung für alle, die mit Kollegen oder Kunden Verhandlungsgespräche führen oder ihre Ideen bzw. Projekte präsentieren.
Kurs für Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb mit Kundenkontakt, die ihre Verhandlungskompetenz ausbauen möchten.

Referent

Hedwig Kellner

Hedwig Kellner (Jahrgang 1952) ist freie Unternehmensberaterin, Managementtrainerin und Sachbuchautorin. Ihre thematischen Schwerpunkte sind Projektmanagement, Führung, Rhetorik, Konflikt- und Krisenmanagement. Seit mehreren Jahren leitet Hedwig Kellner Seminare in Deutschland und in der Schweiz. Zu ihren Kunden gehören Banken, Versicherungen, internationale Industriekonzerne und Ministerien. Sie arbeitete zunächst als Trainerin und Projektleiterin bei der Software AG in Darmstadt, bevor sie dann mehrere Jahre für namhafte Unternehmensberatungen, darunter Mummert + Partner und Kienbaum Management Consultants, in leitender Stellung tätig war.
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