Vertriebsunterstützende PR

Mit effizienter PR zum Vertriebserfolg

Immer mehr Kommunikationsfachleute wollen mit Hilfe von Public Relations nicht nur die Bekanntheit des Unternehmens steigern, sondern auch die Vertriebsaktivitäten unterstützen und Neukunden gewinnen. Denn durch zielgruppengerechte Vertriebs-PR können Verkaufsthemen sehr viel glaubwürdiger vermittelt und damit potentielle Kunden erschlossen werden. Sie wollen wissen, wie Sie mit vertriebsunterstützenden PR-Maßnahmen fachliche, emotionale und persönliche Betroffenheit bei Ihren Zielgruppen erzeugen? Sie möchten mit verschiedenen PR-Instrumenten Ihren Absatz merklich steigern und neue Kunden akquirieren? Sie erstellen PR-Kampagnen und sollen das Potenzial Ihrer PR für den Unternehmensgewinn oder das Neukundengeschäft belegen? Dieser media workshop unterstützt Sie, die vertriebsunterstützenden Potenziale Ihrer PR-Arbeit auszuschöpfen und den Nutzen der PR zu belegen.

Themenschwerpunkte

Unternehmens-PR, Marken-PR und Produkt-PR zur vertriebsunterstützenden PR bündeln
USP’s und Mehrwerte von Angeboten, Marken und Produkten identifizieren, um Kaufentscheidungen von Kunden zu steuern
Instrumente der Vertriebs-PR: Kooperationen, Marktforschung, Nutzwert/Service
Vertriebsorientierung in der PR-Strategie verankern
Vier Stufen der PR-Erfolgsmessung
Mehrwert durch PR monetär ausdrücken: Deckungsbeiträge, Break Even und andere wichtige Begriffe
Gewinnkalkulation für PR-Kampagnen errechnen
Neugeschäftspotenzial durch die PR messen

Lernziele

Sie erfahren, wie Sie den Mehrwert und den Nutzen Ihrer Produkte und Dienstleistungen herausarbeiten und zielgruppengerecht in den Medien positionieren. Sie lernen, welche Instrumente und Maßnahmen Sie in Ihrer PR-Arbeit einsetzen können, um sowohl den Verkauf als auch die Kundenakquise zu unterstützen. Der Referent vermittelt Ihnen, wie Sie PR-Kampagnen vertriebsunterstützend anlegen und damit Journalisten und Leser gezielter erreichen und überzeugen. Sie wissen, wie Sie den zu erwartenden Erfolg Ihrer PR-Leistung vorab kalkulieren und nach der Durchführung kontrollieren. Sie können den durch die PR-Arbeit generierten Mehrwert durch Erfolgsmessung monetär ausdrücken und werden Ihre Pressearbeit so gestalten, dass sie damit nachweislich zusätzlichen Absatz erzielen.

Teilnehmergruppe

Kurs für Führungskräfte und Mitarbeiter aus der Presse- und Öffentlichkeitsarbeit mit langjähriger Erfahrung, die durch PR-Arbeit gezielt den Absatz ihrer Produkte und Dienstleistungen erhöhen möchten.
Diese Weiterbildung richtet sich an Kommunikationsfachleute aus Pressestellen, die nachweisbare Beiträge zum Vertriebserfolg leisten wollen.

Referent

Jörg Forthmann

Jörg Forthmann (Jahrgang 1968) ist Geschäftsführer der Faktenkontor GmbH und leitet erfolgreich Seminare zur Pressearbeit und Krisenkommunikation. Durch seine Tätigkeit als Referent in der Presse- und Öffentlichkeitsarbeit der Nestlé Deutschland AG und als PR-Berater in Hamburg besitzt er viel Erfahrung in der Gestaltung und Optimierung der Unternehmenskommunikation. Die journalistische Seite der Pressearbeit beherrscht er durch seine Ausbildung und Arbeit als freier Journalist u. a. für das Hamburger Abendblatt.
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