Rhetoriktraining

Überzeugen in Gesprächen und Meetings

Positionen in persönlichen Gesprächen oder Meetings klar zu vertreten ist der Schlüssel, um sich in Entscheidungssituationen durchzusetzen. Doch nicht immer hat man die nötige Überzeugungskraft oder die geeigneten Argumente zum richtigen Zeitpunkt. Dazu benötigt man das Handwerkszeug gelungener Gesprächsführung und Verhandlungskunst. In diesem kompakten Online-Seminar lernen Sie Methoden kennen, mit denen Sie Ihre Argumente im Spannungsfeld agierender Mit- und Gegenspieler:innen erfolgreich platzieren. Dazu gehört die effektive Nutzung von Argumentation, Körpersprache und der Einsatz von Statussignalen. Sie optimieren Ihren persönlichen Stil und steigern die Durchsetzungskraft Ihrer täglichen Kommunikation.

Themenschwerpunkte

innerer und äußerer Status in der Körpersprache
bewusster Einsatz von Emotionen in Stimme und Gestik
Argumentationstechniken mit Wirkung
Stakeholder-Analyse im Meeting: Beteiligte und Betroffene einbinden
Meetingsituation erfolgreich steuern (Elaboration-Likelihood-Modell)
Gruppendynamik und Bandenspiel nutzen
kritische Themen geschickt kommunizieren
Umgang mit Einwänden und Unterbrechungen

Lernziele

Sie trainieren rhetorische Techniken und Methoden des Überzeugens. Dabei erhalten Sie Kompetenzen, um Statussignale, Körpersprache und Argumentation erfolgreich zu verknüpfen. Sie lernen Methoden, mit denen Sie situationsabhängig agieren und Ihre Positionen im Einzelgespräch und im Meeting durchsetzen können. Sie erfahren, wie Sie mit Einwänden, Widerständen und Störungen umgehen können.

Teilnehmergruppe

Digitale Weiterbildung für Fach- und Führungskräfte, Team- und Projektleitende sowie Mitarbeitende, die ihre Durchsetzungskompetenz ausbauen wollen.
Online-Seminar für Mitarbeitende aus Marketing und Vertrieb mit Kundenkontakt, die ihre Verhandlungskompetenz ausbauen möchten.

Ihr Mehrwert

Im Seminar erweitern Sie Ihre Kompetenzen mit vielen praktischen Übungen. Das Gelernte können Sie unmittelbar in Ihren beruflichen und privaten Alltag übertragen und sofort einsetzen.

Referent

Clemens Hoh (Jahrgang 1967) berät Unternehmen in Fragen der internen und externen Kommunikation. Als Spezialist für Transformations- und Krisen-Kommunikation berät er Unternehmen in Change-Situationen. Nach dem Studium der Kommunikation, Psychologie und Betriebswirtschaft war er für verschiedene PR-Agenturen tätig und Pressesprecher internationaler Konzerne. Er ist Lehrbeauftragter an der HDWM Mannheim und der IHK Friedberg und seit 30 Jahren freiberuflicher Trainer.